Комплексное исследование на основе опроса 209 респондентов
Основная аудитория — офисные работники со средним доходом до 50 000 ₽, испытывающие хроническое напряжение в теле. Это люди, которые проводят много времени сидя и ищут способы снять стресс и вернуть контакт с телом.
Офисные работники больше всего страдают от напряжения в теле (68%) и тревоги (46%). Творческие люди меньше испытывают тревогу (21%), но больше ощущают застой (59%). Это позволяет создавать персонализированные офферы для каждого сегмента.
Те, кто уже пробовал практики, конвертируются в 1.6 раза лучше. Бесплатные пробные материалы критически важны для прогрева холодной аудитории.
77.5% подписчиков со стажем более года готовы покупать — это самый лояльный сегмент. При этом новые подписчики (меньше месяца) показывают конверсию всего 8.6%. Стратегия: фокус на прогреве и долгосрочных отношениях.
Женщина 25–40 лет, офисный работник или мама, доход до 50к. Испытывает хроническое напряжение, усталость и ощущение застоя.
Личность и ценности (64.1%) — главная причина подписки. Люди покупают не продукт, а человека.
Интенсив 5–7 дней (56.5%) по цене до 5 000 ₽. Короткий формат с быстрым результатом.
Лень и отсутствие мотивации (26.7%) — не финансы! Нужен лёгкий старт и минимум усилий.
Долгий прогрев работает: конверсия растёт с 8.6% (новички) до 77.5% (лояльные).
Три сегмента: офисные (стресс), мамы (усталость), творческие (застой). Разные боли = разные офферы.
Итоги исследования и рекомендации
Исследование 209 респондентов показало чётко сформированную, лояльную и «тёплую» аудиторию с понятными болями и запросами.
Замкнутый круг «нет энергии → не могу начать → продолжаю страдать от нехватки энергии». Продукт должен разрывать этот круг: давать минимальный порог входа, быстрые результаты и систему внешней поддержки.
Аудитория готова платить, но чувствительна к цене из-за преимущественно среднего дохода. Оптимальная стратегия — ступенчатая продуктовая линейка от недорогого интенсива до премиального наставничества.
Высокая конверсия среди «старичков» (77,5%) и тех, кто уже пробовал практики (63,8%) говорит о сильном личном бренде и доверии аудитории. Это главный актив, который нужно монетизировать через регулярные запуски и работу с лояльной базой.