Комплексное исследование на основе опроса 209 респондентов
Основная аудитория — офисные работники со средним доходом до 50 000 ₽, испытывающие хроническое напряжение в теле. Это люди, которые проводят много времени сидя и ищут способы снять стресс.
«Нет энергии → не могу начать → продолжаю страдать от нехватки энергии». Главный барьер — не финансы (всего 6.2%), а отсутствие мотивации и энергии. Продукт должен разрывать этот круг: минимальный порог входа + быстрые результаты.
Те, кто уже пробовал практики, конвертируются в 1.6 раза лучше. Бесплатные пробные материалы критически важны для прогрева.
77.5% подписчиков со стажем более года готовы покупать. Новые подписчики — всего 8.6%. Стратегия: фокус на прогреве и долгосрочных отношениях.
Маркетолог в IT-компании
В декрете с ребёнком 2 лет
Психолог / коуч / дизайнер
«Когда я чувствую хроническое напряжение и усталость от сидячей работы, я хочу быстро снять зажимы и восстановить энергию, чтобы чувствовать лёгкость в теле и жить полноценно после работы.»
Нанимает продукт, когда боль становится невыносимой ИЛИ видит вдохновляющий контент и верит, что «в этот раз получится».
«Когда я чувствую, что растворилась в материнстве и потеряла себя, я хочу вернуть контакт со своим телом и эмоциями, чтобы быть спокойной мамой и снова чувствовать себя женщиной.»
Нанимает после очередного срыва или когда осознаёт «так больше нельзя». Часто — ночью, когда дети спят.
«Когда я чувствую творческий тупик и потерю связи с собой, я хочу разморозить свои чувства и восстановить контакт с телом, чтобы понять свои истинные желания и реализовать потенциал.»
Нанимает на «дне» творческого кризиса или когда находит эксперта, которому доверяет и который «резонирует».
Все три сегмента ищут не фитнес, а ВОССТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА С СОБОЙ через тело. Это психосоматика в мягкой упаковке.
15 минут — универсальный порог входа. Больше — «нет времени», меньше — «несерьёзно».
«Покупаю курсы, не прохожу» — все три сегмента. Нужна простая система на автопилоте.
Момент «дна» — острая боль, срыв на ребёнка, творческий кризис. Или вдохновляющий пример трансформации.
Снаружи — физические практики (социально приемлемо). Внутри — работа с эмоциями и возврат к себе.
Неделя — ожидаемый срок первых результатов. Критично показать прогресс быстро.
Исследование проведено: Ноябрь 2024